互聯網市場推廣組合方法
作者 企翔網絡 來源 企翔網絡 瀏覽 發布時間 16/06/07
第一階段：試水
推廣渠道：線上廣告（搜索、網盟、信息流、導航）
推廣策略：精準營銷，通過及時的效果廣告，測算單個用戶獲取的成本是否在目標范圍內，并不斷提升量級，找到目標用戶群體究竟在哪個渠道多好。
優化策略：渠道談判，拿到低價；降低CPC；優化時間段；優化素材；剔除效果差的渠道
注意事項：線上廣告忌諱一投了之，其關鍵點既不在品牌，也不在內容。核心在于通過理解各渠道的流量分發機制，找到核心目標用戶，并做到量級大化。通過量級大化，覆蓋到足夠多的目標用戶，注意，足夠多的用戶。所以，這塊一定要找專業的團隊進行操作，不然很容易因為操作不當而出現效果不好，后卻認為是渠道不好，因噎廢食。
第二階段：口碑
推廣渠道：社會化廣告（微信、微博、論壇）
推廣策略：分享傳播，并產生優質內容。通過與各類KOL合作，引起用戶的普遍關注與分享。
優化策略：產品調性與KOL的匹配度；社會化內容改進，文案創作；優化每條文案的轉發與評論；剔除效果差的KOL
注意事項：KOL合作比較麻煩，不是所有的KOL都能進行配合。另外文案的創造要求也很高，需要進行測試，找到用戶care的點，然后深入執行。
第三階段：事件
推廣渠道：BD聯盟（路演、商業活動、主題活動、異業合作）
推廣策略：策劃事件，引起媒體報道。進一步提升用戶注意力。
優化策略：執行頻率；執行效果；事件把控
注意事項：線上活動與事件營銷操作難度比較大，如果想要提高執行的效率與活動的頻率，好能與第三方公司進行合作。異業合作盡量能搭上一些品牌效益。
第四階段：公信力
推廣渠道：自媒體+媒體渠道
推廣策略：官方輸出內容，媒體與記者進行報道
優化策略：媒體關系優化；獨立記者良好合作；內容吸引力
注意事項：公信力塑造需要發揮自媒體作用，尤其是內容營銷，企業需要不斷輸出有價值的故事，用視頻，文案，圖片的方式，闡述企業理念，用戶故事，產品新意。
第五階段：知名度
推廣渠道：媒體廣告+戶外廣告
推廣策略：以明星代言切入，央視及衛視頂級欄目黃金時段播出，配合分眾傳媒，公交、地鐵、院線、飛機場等戶外廣告，迅速提升知名度
優化策略：廣告創意；播放時段；播放頻率
注意事項：把握廣告的重復性，重復再重復，讓人記住你。
第六階段：成熟期
推廣渠道：全觸點，線上廣告，T類廣告為主
推廣策略：官網、APP、WAP做好品牌流量收口，同時主動出擊，針對節日購買T類，導航類廣告，提高ROI
優化策略：品牌流量保護；CPC低化
注意事項：品牌起來后，品牌流量要做好保護。
那么，互聯網市場推廣組合方法論是什么？
1、先做口碑，后做知名度。通過線上廣告進行試水，驗證市場的合理性，找到目標用戶，進一步明確市場推廣的方向。接著通過社會化渠道結合事件，引發用戶的普遍興趣，尤其是KOL大大加速了產品的導入期，使得產品快速獲取用戶普遍意義上的關注，而線上與線上渠道的結合，使得用戶粘性增加，降低了用戶流失率。接著依靠媒體渠道進行公關，通過第三方獨立觀察評論來獲取用戶的信任，形成產品的公信力。然后利用大眾媒體，以名人代言+頂級電視廣告+戶外傳媒，徹底引爆市場。后利用數字廣告牢牢鎖住目標用戶，使得ROI大化，并結合節日開展營銷，進一步放大效益。
2、復制。在各個階段中，如線上廣告，我們找到渠道的操作方法后，統一復制到其他渠道中，實現整個線上廣告體系的效益大化；其他的階段也是如此，把優秀的方法不斷復制，實現效果大化。
3、線上廣告為關鍵。同時，整個階段中，線上廣告都是重中之重，由于終的購買效果大部分都會落地到線上廣告，如搜索，應用商店，所以線上廣告占比要大。
4、精細化數據運營。由于各階段產生的效果后都會落地到線上廣告的實際效果中，所以整個過程不僅需要對各階段的重點渠道進行分析優化，還要針對線上廣告進行效果區分，如品牌流量的占比，用戶自發分享邀請帶來的用戶占比，直接推廣帶來的用戶占比，包括各類別用戶的留存等，都要進行細節性分析，從而為各階段的執行提供優化參考。
5、創意為王。整個過程中，傳統的用戶洞察依然十分關鍵，找到產品利益點與用戶關注點二者的聯系，并形成創意至關重要。